Positionierung & Claim:
das Leistungsversprechen
Bei giraffos Expertise „Mittelstand und BtoB“ zählt vor allem eins: Klarheit. Kunden müssen sofort verstehen, wofür das Unternehmen und seine Produkte steht und welchen Mehrwert es bietet. Positionierung und Claim müssen daher präzise und stark sein und sind keine netten Extras – sie sind entscheidend, um sich vom Wettbewerb abzuheben und Vertrauen aufzubauen.
Als erfahrene Werbeagentur für den Mittelstand unterstützt giraffo kleine und mittlere Unternehmen mit Schwerpunkt BtoB gezielt bei der klaren Positionierung im Markt und der Claim Entwicklung. Unser Ziel: die Unternehmensbotschaft auf den Punkt bringen – verständlich, einprägsam und überzeugend.
Positionierung
den Mehrwert herausarbeiten
Positionierung bedeutet, den richtigen Platz als Unternehmen oder die Marke in dem passenden Marktumfeld zu finden und bestmöglich zu besetzen. Und zwar so, dass der Wettbewerb erst mal hinten abfällt. Dabei hilft giraffo Unternehmen:
- den Wettbewerb zu analysieren
- die Stärken und Alleinstellungsmerkmale herauszuarbeiten
- die Zielgruppen genau zu clustern und zu hinterfragen
Mit diesen Erkenntnissen können wir dann eine weitere Station auf Ihrer Reise angehen: Den Claim.
Claim
Nicht nur Slogan
sondern Essenz einer Marke
Ein Claim ist die kurze, prägnante Botschaft, die eine Marke auf den Punkt bringt. Er ist nicht nur ein hübscher Spruch, sondern erfüllt mehrere entscheidende Funktionen:
- Identität sichtbar machen – der Claim vermittelt sofort, wofür ein Unternehmen steht.
- Einprägsamkeit schaffen – ein guter Claim bleibt im Gedächtnis haften.
- Vertrauen aufbauen – er signalisiert Professionalität und Klarheit, gerade im BtoB-Bereich.
- Differenzierung zum Wettbewerb – ein einzigartiger Claim hebt eine Marke von anderen ab.
- Strategische Leitlinie – er dient intern als Orientierung für Marketing, Kommunikation und Produktentwicklung.
Bei der Claim Entwicklung im Mittelstand achten giraffo besonders darauf, dass der Claim:
- die Werte und Vision des Unternehmens transportiert
- leicht verständlich und wiedererkennbar ist
- ein Nutzenversprechen enthält, dass das Unternehmen halten können